Marketing

閒晃圖書館是每週必備功課，所涉略的範圍有科普、趨勢、商管雜誌、邏輯、飲食、廣告、行銷、企管、創意、數理、哲學等（反正就黑白看，不然怎麼登上圖書館榮譽榜），總之興趣是逐漸培養的，範圍則因為需求及好奇逐漸擴張；最近對管理行銷比較有興趣，因為是個迫切需要的技能，這些知識能讓我在適切的場合上滔滔不絕，這就是需求帶動行為。



今天無意間晃到一本很特別的作者－黃俊英是義守大學管理系教授，日前參選高雄市長失意，所以對他產生濃厚的印象，而這本「行銷學」應該是他在學術界的專長。這是一個很爛的理由讓我借了這本書，基於對作者的淺薄印象產生的一種認同感。



慣性在黃昏下、校園中固定的跑上3000公尺，自勉是為了將來報效國家時能有足夠的體力，實質上是紓解在實驗室一整天的壓抑；在跑完後、晚餐前，這段的閒置讓我首次打開這本書。



整本書看似教科書的架構，但精心規畫每個環節，從目錄就可以知道其完整性，從第一大章的了解行銷、第二大章行銷與客戶之間的關係、第三是目標市場、第四的行銷策略到最後的行銷社會價值；連我這個門外漢都略之一二接下來他要玩什麼把戲，真的是一本不錯的書。



今天只看了第一章，了解行銷的目的：從歷史來看，行銷是從應用經濟學分支而來，原本是針對產品販售的種種現象做分析

隨著應用的演進逐漸成為一大宗，包含社會學、人類學、心理學、經濟學等等學問的大成；在定義上從幾個行銷大師口中的定義，主要概念在於創造戶贏的交換；跟之前所想的行銷背道而馳：只是為了迷惑民眾購買的技術。



為什麼會去購買來故意造就互惠雙贏的局面？簡單來說交換的行為在於，雙方認定自身商品能夠透過交換得到超過原本的價值；而行銷就是替原本的商品加值，讓對方進行交換的過程中得到最大利益；換句話說，就是一種說服別人去做出本身所想的行動。



看一本書總有一個理由，如果硬要說個理由的話為什麼會看這本書，又要從自己的學習地圖說起，一個產品從無到有再到使用者手上，這所需的技能就是興趣所在：一個產品要不要做，牽扯到許多層面，包括社會及個人面，基於這些經驗做出一個方向的決策。再來製作產品，必須有專業相關背景、專案管理等各式技巧。最後要把產品宣揚出去，則需搭配表達能力，而行銷手法是一個有組織、科學性的技術，所以我為什麼要看這本書，說很多還是為了錢= =